مخاطب هدف:
این اپیزود از Lightcone Podcast از مجموعه Y Combinator برای کارآفرینان، سرمایه‌گذاران، بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها، و علاقه‌مندان به دنیای فناوری و سرمایه‌گذاری در Y Combinator مناسب است. اگر می‌خواهید بدانید چه نوع استارتاپ‌هایی در حال حاضر تأمین مالی می‌شوند، چرا ایده‌های مصرف‌کننده دوباره محبوب شده‌اند، و روندهای مهمی مانند AI و ابزارهای توسعه‌دهنده چگونه آینده را شکل می‌دهند، این پادکست برای شماست.
پیشنهاد (امتیاز: ۵ از ۵)
این اپیزود، با حضور چهار شریک Y Combinator، شامل جرد (Jared)، گری (Gary)، هارج (Harj)، و دیانا (Diana)، تصویری واضح از جدیدترین روندهای سرمایه‌گذاری و استارتاپی ارائه می‌دهد. نکته برجسته این قسمت، ارائه داده‌های دقیق درباره رشد و تغییرات در استارتاپ‌ها است. اگرچه برخی از بحث‌ها ممکن است برای شنوندگان کمی تخصصی به نظر برسد، اما برای کسانی که در دنیای فناوری و استارتاپ‌ها فعالیت دارند، کاربردی است.
در انتهای نقل از اپیزود، اطلاعات تکمیلی در مورد برخی از موضوعات و عناوین تخصصی قرار داده شده است.
نقل از اپیزود: روندهای جدید در تأمین مالی استارتاپ‌ها و بازگشت استارتاپ‌های مصرف‌کننده
اپیزود با این سوال آغاز می‌شود که چرا دسته‌ی متقاضیان زمستان ۲۰۲۴ Y Combinator تا این حد متفاوت هستند. جرد می‌گوید که در این دسته، انرژی و هیجان بیشتری نسبت به دسته‌های قبلی وجود دارد و به نظر می‌رسد که چیزی در حال تغییر است. گری معتقد است که این تغییر ناشی از یک «تحول پلتفرم» است که همه چیز را در اکوسیستم استارتاپ‌ها دگرگون کرده است.
۱. رشد بی‌سابقه‌ی استارتاپ‌های هوش مصنوعی
یکی از اولین نکاتی که آن‌ها بررسی می‌کنند، گسترش وسیع استارتاپ‌های مبتنی بر هوش مصنوعی (AI) است. آن‌ها با ارائه آمارهایی نشان می‌دهند که در زمستان ۲۰۲۴، تقریباً ۷۰٪ استارتاپ‌های YC در حوزه‌ی AI هستند. این یک تغییر اساسی نسبت به زمستان ۲۰۲۰ است، جایی که تنها ۸٪ از استارتاپ‌ها به این حوزه مرتبط بودند.
دیانا اشاره می‌کند که بسیاری از بنیان‌گذاران جدید می‌خواهند در لایه‌های زیرساختی و ابزارهای مرتبط با AI فعالیت کنند، زیرا قبل از اینکه برنامه‌های AI همه‌گیر شوند، باید ابزارهای بهتری برای ساخت آن‌ها ایجاد شود.
۲. بازگشت استارتاپ‌های مصرف‌کننده (Consumer Startups)
یکی از بحث‌های جنجالی در این اپیزود، بازگشت استارتاپ‌های مصرف‌کننده است. هارج معتقد است که این تغییر مثبت است، زیرا در سال‌های اولیه‌ی YC (۲۰۰۵ تا ۲۰۱۲)، بیشتر استارتاپ‌های موفق از نوع مصرف‌کننده بودند. اما در سال‌های بعد، بیشتر سرمایه‌گذاری‌ها به سمت B2B و SaaS حرکت کرد.
از سوی دیگر، جرد نگران است که بسیاری از بنیان‌گذاران به سمت ایده‌های مصرف‌کننده‌ای بروند که در گذشته شکست خورده‌اند—ایده‌هایی مانند برنامه‌ریزی سفر، تقسیم هزینه‌ی رستوران، یا پیدا کردن هم‌اتاقی. او این ایده‌ها را «تله‌ی استارتاپی» می‌نامد، زیرا جذب کاربران زیاد در این فضا بسیار دشوار است.
با این حال، هارج استدلال می‌کند که بسیاری از بنیان‌گذاران جوان، ترجیح می‌دهند روی محصولات مصرفی کار کنند زیرا ساخت آن‌ها جالب‌تر و هیجان‌انگیزتر از SaaS است.
در نهایت، گری اشاره می‌کند که یکی از دلایلی که استارتاپ‌های مصرفی در گذشته رشد نکردند، «بلعیدن بازار توسط فیسبوک» بود. او توضیح می‌دهد که در دهه‌ی ۲۰۱۰، هر استارتاپ مصرفی موفق، توسط فیسبوک یا گوگل تقلید یا خریداری می‌شد. اما حالا، با تغییر پلتفرم‌ها و ظهور AI، فرصت‌های جدیدی به وجود آمده است.
۳. افزایش شدید تعداد استارتاپ‌های ابزارهای توسعه‌دهنده (Developer Tools)
دیانا اشاره می‌کند که تعداد استارتاپ‌های DevTools نسبت به چهار سال پیش، ۳۰٪ افزایش یافته است. او توضیح می‌دهد که بنیان‌گذاران فنی بیشتری به سمت ساخت ابزارهای زیرساختی برای AI و سایر فناوری‌های جدید جذب شده‌اند.
آن‌ها به افزایش پروژه‌های منبع‌باز (Open Source) نیز اشاره می‌کنند. تعداد استارتاپ‌های DevTools که بر پایه‌ی کدباز ساخته شده‌اند، نسبت به سال ۲۰۲۰ بیش از ۵ برابر شده است. به گفته‌ی جرد، دلیل این امر، تغییر نگرش نسبت به پروژه‌های منبع‌باز است.
آن‌ها نمونه‌هایی از استارتاپ‌های موفق در این حوزه، مانند Supabase، که به‌عنوان جایگزین منبع‌باز Firebase ایجاد شد، معرفی می‌کنند و توضیح می‌دهند که چگونه راه‌اندازی این پروژه‌ها در Hacker News می‌تواند نقطه‌ی عطفی برای موفقیت آن‌ها باشد.
۴. تغییر در نوع استارتاپ‌هایی که تأمین مالی نمی‌شوند
یکی از نکات جالب این اپیزود این است که Y Combinator اکنون کمتر روی استارتاپ‌های بازارهای محلی (Local Marketplaces) سرمایه‌گذاری می‌کند.
در سال‌های ۲۰۱۵ تا ۲۰۲۰، مدل‌های موفقی مانند DoorDash و Instacart در آمریکا رشد کردند و سپس موج دوم این نوع استارتاپ‌ها در سایر کشورها ظاهر شد—مانند نسخه‌های مشابه در هند و آمریکای لاتین. اما در حال حاضر، به دلیل کاهش فرصت‌های جدید در این حوزه، YC تعداد کمتری از این مدل استارتاپ‌ها را تأمین مالی می‌کند.
به همین ترتیب، فین‌تک (FinTech) نیز نسبت به سال‌های قبل کمتر مورد توجه قرار گرفته است. آن‌ها اشاره می‌کنند که در سال‌های ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۲، YC تعداد زیادی استارتاپ‌های فین‌تک بین‌المللی را تأمین مالی کرد، اما اکنون سرمایه‌گذاری روی این حوزه کاهش یافته است.
۵. سقوط استارتاپ‌های کریپتو (Crypto Startups)
یکی از بحث‌های جالب در پایان اپیزود، کاهش علاقه به استارتاپ‌های کریپتو (Crypto) است. گری و هارج، که هر دو از اولین سرمایه‌گذاران در Coinbase بودند، توضیح می‌دهند که در گذشته، موج‌های قیمتی بیت‌کوین باعث می‌شد که بنیان‌گذاران زیادی به سمت کریپتو بروند.
اما اکنون، حتی با وجود رشد قیمت بیت‌کوین، YC شاهد کاهش شدید تعداد درخواست‌ها برای استارتاپ‌های کریپتو است. دیانا اشاره می‌کند که بسیاری از بنیان‌گذاران جوان که در دوره‌ی قبلی روی استارتاپ‌های کریپتو کار می‌کردند، پس از سقوط بازار، به دانشگاه بازگشته‌اند و دیگر علاقه‌ای به کار در این حوزه ندارند.
آن‌ها همچنین اشاره می‌کنند که مشکلات قانونی و نظارتی باعث ترس بسیاری از کارآفرینان کریپتو شده است. به گفته‌ی جرد، “در آمریکا، قانون‌گذاری به‌گونه‌ای انجام شده که اگر در کریپتو موفق شوید، ممکن است به زندان بروید!”
در نهایت، آن‌ها نتیجه می‌گیرند که هوش مصنوعی، جای کریپتو را به‌عنوان جذاب‌ترین حوزه‌ی فناوری برای مهندسان گرفته است.
پیام پایانی پادکست:
«اگر بهترین بنیان‌گذاران به‌دنبال بهترین فرصت‌ها هستند، پس باید دید که در حال حاضر چه حوزه‌هایی جذاب‌ترین هستند. و در این لحظه، AI در مرکز توجه همه قرار دارد.»
جمع‌بندی کلی
این اپیزود یک نگاه جامع به روندهای جدید سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها ارائه می‌دهد. برخی از مهم‌ترین تغییرات عبارت‌اند از:
✅ افزایش استارتاپ‌های AI: بیش از ۷۰٪ از استارتاپ‌های جدید در YC روی AI تمرکز دارند.
✅ بازگشت استارتاپ‌های مصرف‌کننده: بعد از یک دهه، بنیان‌گذاران دوباره به ایده‌های B2C علاقه‌مند شده‌اند.
✅ رشد ابزارهای توسعه‌دهنده (DevTools): تعداد استارتاپ‌های DevTools نسبت به چهار سال پیش ۳۰٪ افزایش یافته است.
✅ افزایش شدید استارتاپ‌های منبع‌باز: تعداد استارتاپ‌های Open Source در Y Combinator بیش از ۵ برابر شده است.
❌ کاهش سرمایه‌گذاری در کریپتو: علی‌رغم رشد قیمت بیت‌کوین، استارتاپ‌های کریپتو دیگر جذاب نیستند.
❌ کاهش سرمایه‌گذاری در بازارهای محلی و فین‌تک: موج سرمایه‌گذاری در بازارهای بین‌المللی و FinTech در حال افول است.
این اطلاعات برای درک روندهای جدید و تصمیم‌گیری بهتر درباره استارتاپ‌های آینده مفید هستند.
توضیحات تکمیلی و اصطلاحات کلیدی
در طول این اپیزود، برخی اصطلاحات و مفاهیمی مطرح شد که ممکن است برای همه آشنا نباشد. در این بخش، به توضیح برخی از این مفاهیم می‌پردازیم:
۱. استارتاپ‌های مصرف‌کننده (Consumer Startups) یعنی چه؟
استارتاپ‌های مصرف‌کننده به شرکت‌هایی گفته می‌شود که محصولات و خدماتشان مستقیماً برای مصرف‌کنندگان نهایی (B2C – Business to Consumer) طراحی شده است. نمونه‌هایی از این نوع استارتاپ‌ها عبارت‌اند از:
- فیسبوک (Facebook): شبکه اجتماعی برای کاربران عمومی
- ایربی‌ان‌بی (Airbnb): پلتفرمی برای اجاره محل اقامت
- اسنپ‌چت (Snapchat): یک اپلیکیشن پیام‌رسان تصویری
در مقابل، استارتاپ‌های B2B (Business to Business) محصولاتی برای کسب‌وکارهای دیگر ارائه می‌دهند، مانند:
- Slack: ابزار ارتباطی برای تیم‌ها
- Salesforce: نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) برای شرکت‌ها
در این پادکست، مجری‌ها بحث می‌کنند که چرا استارتاپ‌های مصرف‌کننده دوباره در حال محبوب شدن هستند، در حالی که در سال‌های اخیر تمرکز بیشتری روی استارتاپ‌های B2B SaaS وجود داشته است.
۲. مدل‌های تکنولوژی محور (Tech-Enabled vs. Pure Tech)
یکی از مباحثی که در اپیزود مطرح شد، تفاوت بین استارتاپ‌های “Tech-Enabled” و “Pure Tech” است.
- Tech-Enabled Startups (استارتاپ‌های فناوری-محور): شرکت‌هایی که هسته‌ی اصلی آن‌ها یک کسب‌وکار سنتی است، اما از فناوری برای بهینه‌سازی عملیات استفاده می‌کنند.
- نمونه‌ها:
- WeWork: یک شرکت املاک که با استفاده از فناوری، فضای کار اشتراکی ارائه می‌دهد.
- DoorDash: یک شرکت تحویل غذا که از فناوری برای بهینه‌سازی مسیرهای تحویل استفاده می‌کند.
- نمونه‌ها:
- Pure Tech Startups (استارتاپ‌های تماماً فناورانه): شرکت‌هایی که محصول اصلی آن‌ها یک فناوری جدید است.
- نمونه‌ها:
- OpenAI: شرکتی که مدل‌های هوش مصنوعی تولید می‌کند.
- MongoDB: یک پایگاه داده‌ی منبع‌باز برای توسعه‌دهندگان.
- نمونه‌ها:
در این اپیزود اشاره شد که موج جدید استارتاپ‌های AI به سمت Pure Tech گرایش دارد، در حالی که در سال‌های گذشته، بسیاری از استارتاپ‌های موفق در دسته‌ی Tech-Enabled بودند.
۳. ابزارهای توسعه‌دهنده (Developer Tools یا DevTools)
ابزارهای توسعه‌دهنده یا DevTools به نرم‌افزارها و خدماتی گفته می‌شود که به برنامه‌نویسان و تیم‌های فنی کمک می‌کند تا محصولات بهتری بسازند.
- نمونه‌ها:
- Supabase: جایگزین منبع‌باز برای Firebase که به توسعه‌دهندگان کمک می‌کند بدون نیاز به سرور، پایگاه داده و احراز هویت را مدیریت کنند.
- Docker: یک ابزار برای اجرای نرم‌افزارها در محیط‌های مجازی‌سازی شده.
در این اپیزود اشاره شد که تعداد استارتاپ‌های فعال در حوزه‌ی DevTools در Y Combinator نسبت به چند سال قبل به‌شدت افزایش یافته است، که نشان می‌دهد توسعه‌دهندگان علاقه‌مند به ساخت ابزارهای جدید برای موج بعدی فناوری (به‌ویژه AI) هستند.
۴. مدل‌های منبع‌باز (Open Source Startups)
یکی دیگر از روندهای جالب در این پادکست، افزایش استارتاپ‌های منبع‌باز (Open Source) بود.
- نرم‌افزار منبع‌باز به برنامه‌هایی گفته می‌شود که کد منبع آن‌ها به‌صورت عمومی در دسترس است و هر کسی می‌تواند از آن استفاده کند، آن را تغییر دهد یا بهبود بخشد.
- مدل کسب‌وکار منبع‌باز معمولاً شامل ارائه خدمات پشتیبانی، نسخه‌های پیشرفته (Enterprise)، یا مدل‌های اشتراکی برای مشتریان سازمانی است.
مثال‌ها از استارتاپ‌های منبع‌باز موفق:
- GitLab (رقیب منبع‌باز GitHub)
- PostHog (جایگزین منبع‌باز برای Google Analytics)
- Supabase (جایگزین منبع‌باز Firebase)
در این اپیزود اشاره شد که تعداد استارتاپ‌های منبع‌باز در Y Combinator نسبت به سال ۲۰۲۰ بیش از ۵ برابر شده است.
۵. چرا استارتاپ‌های کریپتو (Crypto Startups) سقوط کردند؟
- در سال‌های ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۲، بسیاری از استارتاپ‌ها در حوزه‌ی کریپتو و بلاکچین سرمایه جذب کردند.
- اما اکنون، حتی با وجود افزایش قیمت بیت‌کوین، تقریباً هیچ استارتاپ کریپتویی جدیدی در Y Combinator وجود ندارد.
چرا؟
- نظارت‌های سخت‌گیرانه‌ی دولت آمریکا: بسیاری از کارآفرینان کریپتو نگران هستند که اگر موفق شوند، ممکن است توسط دولت تحت پیگرد قانونی قرار بگیرند.
- افول هیجان کریپتو: در گذشته، هر بار که قیمت بیت‌کوین افزایش می‌یافت، موجی از استارتاپ‌های کریپتو شکل می‌گرفت. اما در حال حاضر، بیشتر مهندسان و سرمایه‌گذاران به‌جای کریپتو، روی AI تمرکز کرده‌اند.
میتونید فایل کامل ویدیو را در یوتیوب ببینید.